山东乐鱼重工挖掘机公司
9月4日，2016年二十国团体工商峰会（B20峰会）在杭州落下帷幕，包罗江山智能设备股分无限公司（以下简称江山智能）在内的4家湘企介入了这场嘉会，这也是湘企在B20峰会上的首秀，活着界舞台上揭示湖南经济的新景象形象。
从公司成立到作为湖南独一的项目机器企业代表加入B20峰会，江山智能花了18年时候来完成其国际化结构：产物出口80多个国度、跻身全球项目机器企业50强和世界发掘机企业20强、拟募资近20亿元收购北美最年夜的干线飞机租赁和维修公司AVMAX……
而江山智能国际化线路的背后，离不开公司科技立异、产学研相连系成长模式的撑持。
将帅说
立异是连结合作力的要害
作为一位手艺型人材，江山智能的领甲士物何清华对产物有着近乎刻薄的要求，在他看来，公司的产物之所以能在国外市场具有较强的合作力，首要仍是得益在对手艺立异、质量立异的不竭寻求。“公司自成立以来就构成了一种自发、务实的自立立异模式，从而使得每款产物都具有十分光鲜的江山特点，差别化合作劣势较着，公司研发系统已被认定为国度级的企业手艺中间。”
而江山智能产学研一体化的成长模式，更是为手艺立异供给了络绎不绝的动力。从公司成立至今，江山智能都以中南年夜学为手艺依托，构成了高学历、高程度、布满活力的研发团队。2008年，国度博士后科研工作站落户江山智能；2009年，江山智能被国度科技部评为第四批“国际科技合作基地”；2013年，江山智能获批成为长沙市首批“院士专家工作站”。
初试牛美金
产物定位高端，欧洲成出口主疆场
“公司成立之初，我们就将眼光对准了全球市场。”江山智能董事长何清华引见，公司在1999年成立，焦点成员是来自中南年夜学的科研团队，手握16项国度专利、30余项国度级和省部级科研功效，是以一最先就定下了国际化成长的计谋，并注册了“SUNWARD”商标和logo。
2002年，江山智能获得进出口权。3年后，江山智能的产物最先批量出口欧洲等发财地域，成为一匹漂洋过海抢占海外机器制造市场的“黑马”。
笔者领会到，江山智能是中国第一家以小型发掘机出口欧洲的国有项目机器企业，并成功以精美的小型发掘机撬开了“抉剔”的欧洲市场。
“我们产物的定位是走高端化和差别化线路，产物首要出口欧洲等发财国度，欧洲市场固然门坎极高，但市场潜力庞大。”何清华注释，小型挖机并不是行业支流，毛利率也较低，国内重型机器和小型机器的发卖比是973，但这一数字在欧洲是21。
以手艺见长的江山智能敏捷捕获到欧洲逾30%市场份额的����APP商机，经由过程小型发掘机开辟国际高端市场。颠末十余年的细心耕作，江山智能装备在欧洲的保有量已跨越8000台，而且成功发卖到欧洲最高端市场——德国市场，“SUNWARD”品牌在欧洲区域逐步建立了强势品牌抽象。
今朝，江山智能已与80多个国度有营业来往，“SUNWARD”商标已在数十个国度注册。同时，江山智能在比利时、美国、越南、印尼、新加坡、马来西亚、俄罗斯、南非等国度成立了子公司，还在比利时、美国、印尼已成立了“海外仓库”，在本地就可以进行现货买卖。
同时，江山智能追随国度“一带一路”方针开辟市场，在巴基斯坦、孟加拉等亚洲国度的发卖都已实现冲破。
开辟边境
中标新加坡项目，受官方约请推行经验
享有“花圃城市国度”佳誉的新加坡，历来对机器施工有着很是高的尺度，对装备的平安性、情况庇护、产物机能等都提出了很是严酷的要求。
新加坡地铁扶植的一个列车车辆段项目项目，总造价约5000万新币，项目需要旋挖钻机进行年夜规模施工，总共有4300根钻孔灌注桩和3800根预制方桩需要扶植。项目组对外发布了投标通知布告，一时候，单台价值过百万的旋挖钻机成了国表里出名机器厂家志在必得的年夜蛋糕。
这一项目在2014年3月1日开工，承建方为中河山木匠程团体无限公司部属亚年夜公司。
装备采购方在选择装备时很是谨严，从产物质量、售后办事、价钱等方面临多个厂家进行了长时候、全方位的考查。终究，江山智能凭仗着产物机能杰出、售后办事快速便利等多方面的劣势从浩繁厂家中脱颖而出，7台旋挖钻机成功中标。
特别值得一提的是，中标的这一项目由江山智能手艺团队担任治理与施工，成为该条地铁线路上独一一个依照合同工期进度完成的项目。
“这一项目中，地下岩石的抗压强度最崇高高贵过200MPa，施工难度很年夜，但江山智能旋挖钻机超强的入岩能力与功课不变性终究仍是让项目得以定期落成。并且我们供给的是包罗治理、施工在内的全体处理方案，施工很是规范，效力也很高，新加坡陆路交通局（LTA）对我们另眼相看。”何清华引见，由于在这一项目中的超卓表示，2015年，新加坡陆路交通局约请江山智能手艺团队去到本地进行了专题手艺推行。
今朝，江山智能已在新加坡介入了3个地铁扶植项目，共有3种分歧类型的装备中标介入到本地的地铁施工扶植傍边。
海外并购
收购北美Avmax公司，加码通用航空营业
除拓展海外营业，海外并购也是江山智能的一年夜亮点。
本年10月9日，江山智能发布通知布告称，10月1日公司与Avmax公司全部股东配合签订了第二期11%股权交割的文件，并付出25941666.67美元的买卖对价，完成了本次收购的第二期股权交割工作。截至当天，江山智能已依照商定完成收购了Avmax60%股权的交割和相干股权挂号手续。
这肇端在客岁的海外并购一向为业界津津乐道。一来，Avmax公司是北美最年夜的干线飞机租赁和维修公司、世界第二年夜干线飞机租赁公司。二来，江山智能结构通用航空财产的气概气派可见一斑，拟召募资金19.8亿元用在收购加拿年夜Avmax公司100%股权。
现实上，江山智能与“飞机”挂钩其实不是新颖事。一向以来，本钱市场一旦掀起“无人机”概念股的涨停潮，江山智能必是此中之一，并且有航展的处所，根基就可以捕获到江山智能的身影。
现在，江山智能经由过程海外并购，间接全资控股一家具有1200余员工的飞机租赁、维修和发卖飞机零件的公司，不克不及不说赐与了市场更多想象空间。
战事纪
从敌手手中抢市场，韩国市场据有率年夜增
与中国隔海相望的韩国，在根本施工机器设备范畴，几十年来都是日本品牌处在近乎“金瓯无缺”的场合排场，多家出名机器企业都曾测验考试进军韩国市场，但都铩羽而归。
“近几年来经济不景气，包罗韩国在内的浩繁国度，在机器制造范畴的市场份额几近都是有减无增，我们要斥地新的海外市场，意味着要从合作敌手手中抢过他们已占有的份额。”江山智能国际营销公司总司理朱建新暗示，固然面对着诸多晦气身分，江山智能仍是在2013年最先结构韩国市场，凭仗拳头产物SWCH系列全液压履带桩机一举打开了韩国市场。
从江山智能供给的数据来看，产物出口韩国的事迹可谓十分亮眼。2014年，江山智能出口韩国的机械合同总额约375万美元，2015年到达1030万美元，2016年9月底已冲破了1100万美元。
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