山东乐鱼重工挖掘机公司
导语：市场快速转变，圆友重工对峙为客户做好定制化产物和办事
“各家企业都有自已的法例，也都有自已的优点。能活下来，必定有它独到的处所，有客户和市场承认的处所。”2016年6月，山东圆友重工科技无限公司（以下简称圆友重工）总司理焦予平易近对笔者说道。在谈到圆友重工的市场定位时，焦予平易近说：“我们首要针对市场上一些中小型客户，他们对产物的定制化要求较高，产物首要用在高速公路扶植。”
圆友重工箱式站
国度高速公路扶植计划的落地实行，为圆友重工供给了较好的增加空间。据领会，圆友重工的混凝土搅拌站上半年产销两旺。截止6月份，就已完成客岁全年的产值，七八月份是项目机器行业保守的淡季，但圆友重工的出产车间里，工人照旧在繁忙着，“他人在放假，我们却在加班。”
定制化产物+办事
焦予平易近把这些归功在公司产物的定制化劣势。“我们所有的产物方案都是站在客户的角度上，与客户先交换，再经由过程三维工场、什物微缩模子让客户充实领会产物，再把客户送到工地去考查，去感触感染，让他亲眼看到产物的制品和利用环境。”焦予平易近说，有一个客户看了十处工地的沥青搅拌装备后才做出决议。
圆友重工总司理焦予平易近
经由过程全方位、立体式办事，充实发掘客户装备需求，为客户量身订做一套装备，不但做到使客户本人满足，也要使他四周的潜伏客户满足，进而成为圆友重工新的客户。最近几年来，市场需求低迷，合作日益剧烈，但圆友重工发卖却并未呈现较着下滑。
“曾有一个用户一次性采购了3套圆友重工的装备，而该客户在此之前并没有接触过圆友重工的产物。他看中的是圆友重工装备的性价比劣势。”在焦予平易近看来，这类客户是需要重点保护的对象，“不但仅由于他买的产物多，他乃至能够成为公司的营业司理。”他接着弥补说，“为何把他作为我们的营业司理？不是说让他间接卖装备，而是要我们的产物在用����APP户群体中口口相传，金碑银碑不如客户的口碑。”焦予平易近还认为，产物设想之初应当站在客户的角度，充实斟酌客户的投资和报答，为其供给定制化设想。
圆友重工总项目师杨志仿
在圆友重工的三年夜产物线中，混凝土搅拌站表示抢眼，至在这背后的缘由，圆友重工总项目师杨志仿说：“产物获得了用户承认。”简单回覆的背后是产物能够为用户带来的价值。
混凝土行业合作早已白热化，制造商的利润率下降，在这类行业情况下，圆友重工推出了集装箱式免根本混凝土搅拌站，这类新型装备特殊合适短时间项目，搬家比力频仍的客户利用，并缔造了在十天内完成双180站的全数安装并交付试用的记载。据领会，该产物已成为2016年圆友重工主要的增加点。
成立在2000年的圆友重工，一向深耕干混沙浆范畴，作为圆友重工的拳头产物，干混沙浆站凭仗凸起的性价比劣势降服了多地市场，模块化设想无疑是该产物遭到用户接待的首要缘由。圆友重工的干混沙浆站安装时候不跨越45天，且安装便当，下降了用户的运营本钱。杨志仿引见说，在干混沙浆行业，模块化设想已不算进步前辈手艺，但圆友重工在这一范畴及锋而试，较早地进行产物模块化设想，抢占了市场先机，知足了用户对产物快速安装的需要。
湖南长沙顺鑫新型建材无限公司是圆友重工的老客户，该公司在选择装备时要求比力高，在细心阐发比力了国内全数沙浆产物后，终究选择了圆友重工的干混沙浆装备。“该装备不但可以或许很好地知足施工要求，并且节能环保，超越了公司的预期，合适企业的装备施工理念。”另外，安装快速便当也是他们选择圆友重工装备的主要缘由。
快鱼吃慢鱼
杨志仿较着感受到，此刻市场合作愈来愈剧烈，一些小企业由于产物缺少手艺含量，在市场中只能依托价钱战，这对中年夜型制造商的市场份额形成了较年夜冲击。“2012年价钱战还不是很较着，而到了2015年，价钱战就很严峻了，各个出产商的保存压力太年夜了。”杨志仿说，这类趋向还在进一步恶化，一些小型施工企业由于资金压力买不起年夜型的高端装备，也让小型企业在市场上还保存空间。
市场情况不竭转变，企业也在积极寻觅前途，焦予平易近谈到了企业转型问题。他暗示，此刻国度也倡导转型成长，并没有让企业转行成长，“年夜的经济情况如斯，转到哪一行都是一样。”假如企业对新的行业不熟习，贸然涉足会形成资本华侈。“企业必然要明白甚么是转型，怎样转型？”焦予平易近说，“怎样把产物做到‘两化融会’‘互联网+’？怎样在财产链上去延长优化？说到底，企业转型终究仍是要落实到产物和手艺的晋升上。”
低本钱，高效力，高智能则是杨志仿认为企业未来的转型标的目的。但从全部行业的成长程度来看，企业还在空言无补的阶段，转型程序明显滞后在假想。杨志仿也不破例，关在若何转型，他此刻还些苍茫。坚苦首要在在固然肯定了环保节能的风雅向，也做了前期的市场调研，却仍不克不及肯定具体做哪一个产物，“能做的产物大师已在做了”。
此刻的被动场合排场和猜疑带给杨志仿一个新的熟悉。他暗示，此刻的市场合作已不是年夜鱼吃小鱼的时期，而是快鱼吃慢鱼。这类转变从2014年最先尤其较着，2012年行业情势下滑，2013年有一个小波动，企业也处在不雅望状况，“但掉望的是在2014年没有呈现大师所等候的反弹，而是一向下滑。”他说，“此刻市场转变太快了，只需是好产物，企业反映也快，跟不上顿时就被甩到后面了。”
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