山东乐鱼重工挖掘机公司
导语：圆友重工成套干混沙浆出产线为用户带来滔滔财路。
青岛东达建材团体是一家主营商品混凝土和干混沙浆等建筑材料的企业，自2013年进入干混沙浆市场，这家公司成长相当敏捷。青岛市场一年的干混沙浆利用量在120万吨摆布，东达建材每一年可向市场供给60万吨干混沙浆，市场据有率到达50%，“这首要是我们的产物质量获得了用户承认。”东达建材团体董事长董军说，为了保障产物质量的靠得住性和不变性，公司成立之初就成立了研发中间。另外，他还认为对装备严苛的选择尺度也是东达建材建团取得成功的缘由。
东达建材是圆友重工的忠厚用户，从2013年成立首台干混沙浆出产线以来，共采购了3套干混沙浆站、2套混凝土搅拌站和4套制砂出产线，“我们所有的干混沙浆装备都是采购自圆友重工。”董军说出这句话时，难掩兴奋之情，似乎东达建材和圆友不是生意合作关系，而是友谊深挚的伴侣。
在成为圆友重工的客户之前，东达建材还跟别的一家年夜型项目机器企业有过合作，但没过量久，董军就抛却了和这家企业的合作，固然他认可对方的产物也不错，但它的短处也十分较着：产物全数是尺度化的，设想和型号陈旧见解。比拟之下，圆友重工的体例要矫捷很多，不论是前期产物设想仍是后续实地安装，圆友重工老是能拿出让他满足的方案。
东达建材团体董事长董军
在谈到圆友重工的产物为什么受用户接待时，圆友重工手艺副总童浩也特殊提到了定制化劣势。“比拟在其他厂家，我们的产物成套设想能力在国内比力强，我们不做单一的制砂机，而是按照客户的要求做各类分歧型号的成套制砂出产线，我们产物最首要的特点是私家定制，就是按照分歧客户、分歧场地、分歧的原材料，做分歧的工艺设想。”童浩说，在和用户的沟通中他发觉用户会对产物提出一些很高的要求，这使得厂家不能不做出一些产物设想和其他方面的改变以应对用户的公道性要求。以圆友重工一款年产量30万吨的干混沙浆装备为例，这也是市场上热销的一款产物，圆友重工常常与用户交换，听取他们的声音，对装备做了年夜量针对性改良����APP，使得产物布局更加公道，并提高了装备产能。
同时董军也提到之所以选择和圆友重工合作，除产物性价比高以外，定制化的产物设想和办事也是主要缘由。“比拟在之前用过的尺度化、不成更改的产物，圆友重工的产物能够说长短常人道化，会针对客户的现实需求设想产物，乃至连某个零部件都能够零丁定制。”
定制化、人道化贯串在圆友重工产物发卖的全进程。在用户每次采购产物前，圆友重工会派专业的手艺人员协助其选址建站，然后再做全体的计划结构和装备选型。童浩说：“干混沙浆站假如没有前期杰出的设想和结构，等投产今后再想改就很难了。”前期计划终了后，用户需要甚么样的产物设置装备摆设也能够和厂家充实沟通。“圆友重工不是单一的卖产物，而是给我们供给了一个产物分析处理方案。”董军说，“我们赚到钱后天然会继续采办第二套产物。”
得砂者得全国
干混沙浆由于环保、质量和出产效益的劣势，已成为建筑行业施工的支流体例，但干混沙浆的首要原料仍是来自在自然砂。中国是世界上最年夜的建筑年夜国，全国城市村落无处不在的建筑工地都在耗损着庞大的建筑最根基元素——砂。据相干统计，中国每一年新增建筑量约为900亿平方米，此中的用砂量是可想而知的。跟着自然砂的日趋削减和受政策庇护，机制砂已慢慢成为建筑用砂的配角。
在这一布景下，中国搅拌站企业已意想到，假如没有好的砂石骨料，搅拌站做得再好也阐扬不了功能。有业内助士曾感伤道：“与世界搅拌程度比拟，我们最年夜的差距不是手艺，而是砂石骨料。”作为搅拌站的根基原料，行业一向有着“得砂者得全国”的说法。
固然环保压力庞大，并且出产机制砂装备的厂家遍地开花，可是圆友重工仍凭仗着在沙浆装备的研发劣势和专业专注的手艺劣势，在合作日趋白热化的干混沙浆装备市场走出了一条具有本身特点的产物研发线路。
“此刻做干混沙浆装备的厂家良多，但可以或许供给完全处理方案的厂家，圆友重工即是此中之一。”童浩说，干混沙浆对装备靠得住性要求特殊高，可能单一的装备其实不能处理问题，只能从完全的处理方案动身才能做出好的装备。
在干混沙浆装备范畴堆集了丰硕的研发制造经验，圆友重工制砂出产线的劣势不言而喻。据领会，圆友重工将来将把制砂出产线零丁分手出来，做成一种产物系列。童浩在谈到公司的制砂出产线手艺劣势时说道：“起首我们对产物布局进行优化，做成楼式布局，全部出产流程比力短，其次，占地面积比力小。别的，全部特料的运转是在密闭的情况中，能够削减对空气粉尘的排放。”
值得一提的还圆友重工在机制砂石粉提取的节能环保方面做了良多改良工作，此中就包罗自立研发的空气旋粉机，在国内同业中居在领先程度。其代替了保守转子式选粉机，其能耗小，无磨损。该旋粉机不需要特地配备动力系统，只需要借助除尘器的风机就可以把破裂进程中的石粉提炼出来，出产出优良人工砂。
产物好欠好用，用户最有讲话权。青岛制止开采河沙，嗅到市场先机的董军在第一时候采购了圆友重工的制砂出产线，他评价说，圆友重工的机制砂质量很是不变，包罗它的含泥量、粒径、磨损系数都是不变的，在施工上完万能够取代河沙。
董军也有本身的一些耽忧，固然机制砂质量不变，但因为市场认知度和推行缘由，加上一些小厂家因为没有手艺实力，所出产出来的机制砂质量不克不及知足用户要求，致使有些施工方对这一产物仍是不太承认。
不外董军对市场仍是抱有极年夜的决定信念，他相信跟着监管部分加年夜查抄力度和施工方对机制砂产物认知的改变，青岛市场对干混沙浆一年的需求量起码在三四百万吨，“东达建材具有年出产200万吨干混沙浆出产能力，有充实掌控市场的能力。”他说。
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